7 pasos para crear una marca personal convincente y rentable

Para evitar confusión, crear una marca personal no significa inventarse una personalidad.

En realidad se trata de mostrar al mundo quién eres.

Su verdadero propósito es abrir una ventana a tu yo auténtico para tu público, de una manera estratégica y deliberada.

Empezando por el principio…

1. Haz inventario de tus activos de marca

El primer paso es hacer un inventario de tus activos de marca existentes. Estos pueden incluir:

• Tus habilidades y credenciales:

¿Cuáles son las competencias claves que has desarrollado a lo largo de tu trayectoria personal y profesional?

Capacitaciones, credenciales, certificaciones, experiencia, reconocimientos…

• Tus pasiones e intereses

¿Qué te apasiona? ¿Cuáles son tus intereses? ¿En qué eres especialmente bueno? ¿A qué te dedicarías si tuvieras mucho dinero?

• Valores y creencias fundamentales

¿Cuáles son tus valores y creencias fundamentales? ¿Hay algún valor o creencia que sientas que te distingue de los demás?

El análisis DAFO es una excelente forma de hacer este balance inicial.

Aquí te dejamos un esquema básico:

Fortalezas:

• ¿Cuál es tu mayor talento?
• ¿Qué logro destacarías en tu carrera?
• ¿En qué área te consideras experto?

Debilidades:

• ¿Dónde ves oportunidades de mejora?
• ¿Qué desafíos has enfrentado en tu marca personal?
• ¿Qué habilidades te gustaría adquirir o mejorar?

Oportunidades:

• ¿Cuáles son las tendencias actuales en tu industria que podrían beneficiarte?
• ¿Existen redes o alianzas que podrías aprovechar?
• ¿Hay oportunidades de colaboración en tu campo?

Amenazas:

• ¿Cuál es el mayor obstáculo para tu marca personal?
• ¿Quiénes son tus competidores principales?
• ¿Cómo los cambios en tu industria podrían afectar tu modelo de negocio basado en tu marca?

Una vez que hayas identificado los activos de tu marca actual, el próximo paso es ensamblar los componentes:

¿Qué elementos únicos tienes, que pueden ayudarte a destacar?

Esto podría ser cualquier cosa, desde tu estilo de vestir hasta tu forma de hablar o escribir.

Empieza por definir tu…

Visión: ¿Cómo quieres ser reconocido? Si te hicieras conocido como el experto en temas XYZ, ¿cuál sería?

Misión: ¿Cuál es tu propósito? ¿Qué puedes aportar? ¿Por qué quieres construir una marca personal? ¿Qué quieres lograr?

Mensaje: ¿Cuál es el mensaje central que quieres transmitir? Si tuvieras que resumir lo que aportarás en solo una frase, ¿cuál sería?

Personalidad: ¿Cómo quieres ser percibido, como un profesional pulido y formal, o informal, aventurero, peculiar…? ¿Qué características y rasgos personales puedes reflejar en tus acciones de marketing?

Estos elementos serán tu faro de cara a tomar decisiones e implementar acciones orientadas a desarrollar tu marca.

Recuerda: Te perciben de la manera en que te proyectas.

– Bertrand Regader

2. Elige tu público objetivo

El segundo paso para crear tu marca personal es definir tu público objetivo, es decir, a quién te diriges? 

Como solemos decir en marketing, si le hablas a todo el mundo, no hablas a nadie.

No todo el mundo es tu cliente ideal.

Para atraer a las personas adecuadas, es decir, aquellas que potencialmente pueden estar interesadas en lo que tu vendes, debes debes dirigirte a ellos. Polarizar para sobresalir y atraer a quién te interesa.

Y para eso tienes que conocer a tu público, y diseñar el perfil de tu cliente ideal:

Perfil demográfico: ¿Cuál es su rango de edad, género, nivel educativo, estado civil, rango de ingresos, ocupación, entre otros?

Ambiciones y esperanzas: ¿Cómo visualizan su futuro? ¿Cuáles son sus sueños, metas y aspiraciones?

Dificultades y retos: ¿con qué están luchando? ¿Cuáles son sus principales obstáculos? ¿Qué les impide lograr sus metas?

Si entiendes a tu público objetivo, puedes construir un mensaje de marca que conecte con tus clientes potenciales.

3. Crea una oferta irresistible

Una vez que sepas quién es tu público objetivo, el siguiente paso es crear una oferta irresistible.

¿Qué puedes ofrecer que sea tan valioso que tu público objetivo no pueda resistirse?

Esto podría ser cualquier cosa, desde un producto o servicio único hasta una experiencia exclusiva o un conocimiento especializado.

Para nosotros, la fórmula para crear una propuesta cautivadora:

Tus pasiones + Tus fortalezas + Lo que quiere tu audiencia = Propuesta cautivadora 

Y una vez que hayas diseñado la propuesta, asegúrate de que puedes transmitirla de manera clara y efectiva a tu audiencia.

Pero antes de crearla, contesta a esta 2 preguntas:

1. ¿A qué te dedicas? Tu respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¿Qué valor proporcionas a tus clientes que justifican lo que cobras por tus servicios?
2. ¿Cómo lo haces? Crea un proceso propio y asígnale un nombre único, de este modo lograrás destacarte instantáneamente de cualquier oferta competitiva que prometa el mismo resultado.

“La gente necesita saber quién eres y qué haces de la forma más sencilla posible. Manténlo simple. Deberías poder calificarte a ti mismo en 5 palabras o menos”.

– Grant Cardone

4. Optimiza tu sitio web personal

La web es tu escaparate al mundo, y es un elemento importante para la construcción de tu marca personal en Internet.

Es una fuente fiable donde tus clientes potenciales pueden acudir para saber más de ti, y de lo que ofreces.

Por eso, es vital que tengas una web profesional, con un diseño y copywriting efectivo, para transmitir tu mensaje de marca de manera atractiva y convincente.

No olvides que las primeras impresiones son críticas. No segundas oportunidades para causar una primera buena impresión.

Asegúrate de que los visitantes puedan comprender de inmediato quién eres y el beneficio que van obtener.

Deben sentir que han encontrado lo que buscan.

Y si esto no sucede en unos segundos, se marchan.

5. Crea una estrategia de contenidos

Crear y compartir contenidos gratuitos es una forma efectiva de establecer tu autoridad y aumentar tu visibilidad.

Puedes hacerlo a través de blogs, vídeos, podcasts, redes sociales, email, etc.

El truco es asegurarte de que tu contenido sea relevante para tu público objetivo y refleje tu marca personal.

Tipos de contenido comunes:

• Posts / artículos
• Infografías
• Vídeos
• Webinars
• podcasts
• Cursos online
• Guías en PDF

Para que una estrategia de contenidos funcione, es importante centrarse en la calidad y la coherencia, teniendo en cuenta todos elementos de base de la marca: misión, valores, personalidad, etc.

Pero, crear contenidos de calidad no es tan sencillo. Requiere tiempo y esfuerzo, por eso es recomendable empezar poco a poco. Como dice el refrán, quién mucho abarca, poco aprieta.

Empieza trabajando con 1 o 2 tipos de contenidos, ejemplo: Artículos y vídeos, en 1 o 2 medios ( Blog y YouTube), y cuando ya lo tengas en marcha, y con un proceso de trabajo, vas añadiendo otros medios, salvo que dispongas de mucho tiempo y medios.

6. Ten una estrategia de visibilidad

Además de tener una estrategia de contenidos, también es importante tener una estrategia de visibilidad.

Esto podría incluir la participación en eventos, la colaboración con otras marcas o influencers, y la optimización de tu presencia en línea para los motores de búsqueda.

Aquí tienes algunas acciones de marketing que pueden ayudarte a aumentar tu visibilidad de marca:

• Entrevistas como invitado en podcasts, canales de YouTube, revistas, prensa, radio, etc.
• Publica artículos relacionados con tus servicios en blogs afines a lo que ofreces (Guest blogging).
• Sé ponente en conferencias y eventos, presenciales y online, que puedan interesar a tu público objetivo.
• Crea alianzas de negocios con otras marcas y negocios.

7. Construir una comunidad

Y por último, pero no por ello menos importante, más bien es lo contrario, está la construcción la  comunidad.

¿Qué es una marca sin comunidad? Esto significa atraer a personas que compartan tus intereses y valores, y luego trabajar para fomentar y nutrir esas relaciones.

¿Y cómo se hace eso?

Empieza por elegir tu plataforma ideal… 

Dependiendo de tu público objetivo, algunas plataformas serán más eficaces que otras para construir tu comunidad.

La pregunta clave es, ¿dónde está tu cliente ideal? ¿La gente a la que le puedes interesar?

Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, foros, membresías… Sea donde sea, manténte activo, constante y fomenta la interacción.

Anima a tu comunidad a participar en las conversaciones. Haz preguntas, solicita comentarios, organiza concursos o crea encuestas.

La interacción es la clave para mantener a una comunidad comprometida y activa.

Ahora bien… todo eso que te hemos comentado es solo el principio, los pasos básicos para empezar.

Si quieres profundizar, te recomendamos que eches un ojo a nuestro…